Як погана поведінка у школі зробила людину мультимільйонером

0
13

Мало для кого зароблені мільйони є прямим наслідком поганої поведінки у школі, але Джек Кейтор – один із таких людей.

Десять років тому, у 2005-му, 16-річного школяра з Норфолку, що на сході Англії, дуже роздратувало, що в шкільній комп’ютерній системі був заблокований доступ до музики та інтернет-ігор.

Хлопець захоплювався програмуванням і вирішив скористатися своїми знаннями, щоб зламати систему.

«Мені було цікаво, чи зможу я обійти шкільні фільтри», – каже пан Кейтор, якому зараз уже 26.

Для цього він скористався вебсайтом, що приховує «цифровий відбиток пальця» комп’ютера, скеровуючи запит через віддалений сервер (здебільшого розташований за кордоном) і дозволяючи блукати інтернетом анонімно. Такі вебсайти виводять користувача у так звану «віртуальну приватну мережу» (англ. VPN – virtual private network).

Пану Кейтору все вдалося, і скоро замість того, щоб готувати домашнє завдання, він міг переглядати на шкільному комп’ютері музичні відео.

Але тодішні мережі VPN йому не подобались – за його словами, вони були складними у використанні та містили забагато реклами. Тож він вирішив розробити власний ресурс.

Деньок на батьківському дивані – і сайт був готовий. Джек придумав для нього кумедну назву Hide My Ass (Гра слів: «Сховай мого віслюка» чи «Сховай мій зад». – Ред.).

Перемотаймо на десять років уперед. Пан Кейтор щойно продав цей бізнес за 40 млн фунтів (62 млн доларів).

За ці роки компанія НМА стала одним із найбільших у світі VPN-провайдерів без жодних зовнішніх інвестицій. Весь цей час фірма перебувала в одноосібній власності Кейтера.

Тепер її придбала міжнародна група розробки програмного забезпечення AVG. Вона отримала компанію з понад двома мільйонами клієнтів, щорічними продажами на 11 млн фунтів (17 млн доларів) і річним прибутком понад 2 млн фунтів (3,1 млн доларів).

А пан Кейтор залишився на посаді директора компанії.

Несподіваний успіхХоча десять років тому він був ще школярем, пан Кейтор уже достатньо знав про темну справу просування вебсайтів і заробляння грошей в інтернеті – і тому зрозумів, що НМА має потенціал для успіху.

Він почав просувати свій сайт на форумах з відповідною тематикою, прагнучи, щоб про нього почали говорити.

На початку компанія заробляла гроші через так званий «партнерський маркетинг» – простими словами, отримувала комісійні від онлайн-магазинів, коли хтось приходив до них через посилання із НМА і щось купував.

За місяць компанія мала вже сотні тисяч користувачів по всьому світові і річний дохід у 15 тисяч фунтів (23 тисячі доларів).

Пан Кейтор нині зізнається: «Я був дуже здивований, що мій сайт так швидко набув популярності в інтернеті. Адже в мене не було жодного бізнес-плану».

«Я просто запустив цей сайт, увесь в один день. Коли людям щось подобається, вони діляться одне з одним».

Бізнес приносив пану Кейтору чималі кишенькові гроші, але він закінчив школу і вступив в один із коледжів Норвіча на факультет програмування.

Втім, у 2009 р. кинув навчання, щоб повністю присвятити час НМА, і додав платну версію сайту, яка зараз має понад 200 тисяч передплатників. І це крім двох мільйонів користувачів основної, безкоштовної версії.

Щоб бізнес міг зростати, пану Кейтору були потрібні працівники, яких він найняв віддалено.

Серед перших його підлеглих були люди, з якими він не спілкувався навіть по телефону, не кажучи вже про особисті зустрічі. Серед них був, зокрема, розробник вебсайтів з Києва і менеджер обслуговування клієнтів з Белграда (Сербія). Пан Кейтор жив у своєму невеличкому норфолкському містечку і спілкувався з працівниками електронною поштою.

«Я щиро рекомендую користуватися послугами віддалених працівників – це не так дорого, не потрібно витрачатися на офіс і можна знайти прекрасних фахівців», – каже він.

Але зі зростанням компанії бізнесмен скоро відчув обмеження такого підходу.

«Я трошки шкодую про те, що не відразу відкрив офіс і не так скоро досягнув рівня «серйозної» компанії», — каже він.

«З таким швидким зростанням настає момент, коли наймати людей здалека – вже не найкращий вихід. Потрібна повна довіра».

«В якийсь момент у нас були люди в сімох чи вісьмох країнах, і певною мірою я навіть не знав, хто вони такі», — додає він.

Останньою краплею, за словами пана Кейтора, став випадок, коли їхній підрядник спробував відкрити конкурентний сервіс.

Отже, у 2012 році пан Кейтор перевів усю діяльність у справжні «фізичні» офіси і запропонував найдавнішим фрілансерам постійні посади.

Того ж року він і сам переїхав до Лондона, де винайняв приміщення для головного офісу в районі Сохо. Ще дві філії було відкрито в Белграді та Києві, під керівництвом довірених працівників.

Сьогодні компанія має близько 100 працівників, а її дохід щороку подвоюється.

Заблоковані розблокувальникиПровайдери VPN, такі як компанія НМА, пропонують користувачам низку переваг.

Вони дозволяють заходити на сайти, заблоковані в деяких країнах, а також захищають користувачів від крадіжки хакерами їхніх особистих даних, наприклад про країну проживання.

Однак провайдери VPN – які й самі заблоковані у Китаї, Ірані та деяких інших країнах – також стають об’єктом критики.

Вони допомагають хорошим людям захистити себе в інтернеті – але водночас дозволяють поганим замести сліди своїх злочинів.

За словами пана Кейтора, НМА не більш вразлива для злочинців, ніж будь-яка інша інтернет-компанія, і завжди передає поліції інформацію, яку та вимагає.

Тепер, перейшовши у власність AVG, компанія приречена на подальший успіх; але пан Кейтор зауважує, що вона прославилась не тільки якісним сервісом.

«Назва також зіграла велику роль», – каже він.

«Вона веселить людей – варто раз її почути, і ви вже її не забудете».

Поділись

НАПИСАТИ ВІДПОВІДЬ

Please enter your comment!
Please enter your name here





Магазин: